四个被问最多的问题，用可核验的口径一次讲清。数据来自厂商含税报价与集采公示，不玩低价钩子。
把「含不含管理费利润」说清楚才有意义。综合口径（设计+设备+施工+EPC总包管理费利润）2026年9月合理区间约 2.0~2.5 元/W；行业 EPC 均价约 2.77 元/W，含升压站、外线等配套时还会更高。
看到 1.5 元/W 以下的报价先别激动——大概率缺了「总包管理费及利润」这一行，后期靠增项找回来。
| 科目 | 参考口径（2026-09） |
|---|---|
| 光伏组件 | 0.72~0.78 元/W（集采公示口径，N型略高） |
| 支架 | 0.10~0.17 元/W；彩钢瓦8米高架约 0.37 元/W（含方钢立柱+U型卡子） |
| 施工人工 | 0.28~0.32 元/W（含防水与安全措施） |
| 逆变器（100kW档） | 华为 18,550 / 阳光 17,470 / 锦浪 13,900 / 固德威 12,900 元/台（含税） |
| 其他 | 线缆配电、并网手续、设计与总包管理 |
来源：厂商含税报价与行业集采统计，核价日 2026-09。
对付价差最好的办法：要求按 BOM 逐项报价，再逐项对比。
回本速度取决于两件事：自发自用比例和替代电价。自用比例越高、企业电价越高，省下的钱越多，回本越快。泛泛地说「几年回本」没有意义，用你自己的电费单测算才靠谱。